| 李四兰,景奉杰.产品属性的价格衡量能力对分离价效果的影响[J].武汉科技大学学报(社会科学版),2015,17(6):641-647. |
| 产品属性的价格衡量能力对分离价效果的影响 |
|
| 投稿时间：2015-01-17 |
| DOI： |
| 中文关键词: 产品属性 分离价 价格策略 衡量 消费者偏好 购买决策 选择性注意 |
| 英文关键词: |
| 基金项目:国家自然科学基金项目(编号:71272124)；湖北省教育厅人文社会科学基金项目(编号:13g163). |
|
| 摘要点击次数: 5330 |
| 全文下载次数: 2507 |
| 中文摘要: |
| 分离定价是企业常用的一种价格战略,分离定价时,总价如何在各个部分之间进行分割,是否会系统地影响消费者的偏好,是一个值得企业决策者和营销学者研究的问题。通过三个实验发现:在对总体的价值进行评价时,消费者对次要属性在分离定价中比在整合定价中有更多的选择性注意,对次要属性的评价在分离定价中比在整合定价中有更高的权重,次要属性的交易价值越高,消费者对产品的偏好也越高。在分离定价中,分离部分属性的价格衡量能力越强,消费者的选择性注意越高,在总评价中其权重越大。此时,消费者的偏好取决于价格易衡量属性的交易价值,易衡量属性的交易价值越高,消费者对产品的偏好也就越高,这说明消费者在对某一交易进行判断时会出现系统偏差,从而产生非理性的购买决策。 |
| 英文摘要: |
| |
|
查看全文
查看/发表评论 下载PDF阅读器 |
| 关闭 |
|
|
|
